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展会知识

2019年整合营销传播与展会业结合发展的新时代

发布时间:2019-07-03       点击数:

在已经结束的2018年,中国上海举办了中国首届进口博览会,这是全球首个以进口为主题的大型国家级展会,有130多个国家和地区的2800多家企业参展。该展会已于11月中旬顺利结束。首届中国博览会带来的影响和收益令中国乃至世界展会业震惊,展会为企业和产品找到了更广泛的销售渠道,提供了供应商、方案提供商等多种商业合作伙伴的交流共享平台;进口博览会展出了不少全球首发的新产品和新科技,共收到了超过20万专业采购商到会采购,企业展站位“一位难求”,法国乐斯福集团等超过30家企业和机构已经提交了第二届进口博览会展位。

根据《2016-2021年中国会展行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,目前中国会展行业的市场规模保守轨迹有一万亿,这其中包括有会议、展览和各类型的社会活动。如何更好的利用国家举办展会的机遇,利用展会促进企业产品宣传,国际品牌认知与传播,公关网记者采访了服务过众多国际知名企业、展会界杰出人物、又是中国整合直效营销传教士陈朝阳女士。

图片来源于网络成获奖的文章

在陈朝阳女士看来,会展是国内外企业仍然看中的品牌宣传和产品推广的热门途径。一个企业通过参展拓宽和深化了企业品牌和某个产品的营销方式。2018年展会行业蓬勃发展,展会届的从业人士越来越多,当然也发展出了更多越来越精细,越来越卓越的能帮助企业做好传播整合营销的精英化人群。

她表示展会是营销的一种方式,作为一个卓越的市场营销从业者,在为某些特殊行业的客户选择营销方案时,必须考虑到展会是不可缺少的一个平台,且至关重要。比如高精尖端的生命科学仪器企业,他们的展品大型,且客户群体特定。这样的企业不需要通过普通大众皆可接触到营销平台去推广,制定一个好的营销策划方案,搭建一个互动式的体验会展平台才是这种类型企业的首选方案。

进口博览会表面上看上去是无数世界最顶级企业争奇斗艳的现场,其实它是营销策划会展服务商斗智斗勇,一展专业策划与展台设计能力的竞技场。为客户提供卓有成效的符合品牌定位和展出效果的营销布展方案考验着一个公关团队实力。展会行业在朝着专业化、国际化、规模化的趋势发展。

陈朝阳女士表示,营销是一个非常大的概念,无商业不营销,回到商业本质上来讲,任何以赚钱为目的进行宣传的方式都是营销。整合营销在中国是一个从理论到实践,结合中国市场的进行深化发展的理念。展会就是一个企业整合营销的一部分。整理合并所有资源进行更好的经营和销售,企业进行市场营销有关的一切传播活动进行一元化的过程就是整合营销。 它可能包括广告、促销、公关、新闻媒体传播等。现今的展会早就不只是简单的小桌板塔台,无序的产品堆叠展示,展会往往是一个深耕营销多年,懂得整合资源的传播界专业人士策划的一场将品牌和产品展现在公众面前的盛会。

国际化趋势的大潮下,中国的企业“走出去”,外国的企业想要“走进来”。企业依托已形成的口碑和竞争优势,想要占领新的市场和客户群体是扩大企业业务范围、和助力企业成长到新阶段的重要战略步骤。 早期,Intel进驻顺利进驻中国市场,拓宽渠道,不可否认主要原因是Intel靠硬件和软件已成为数码设备领域的霸主,但面临新的市场,Intel选择通过广告传媒与会展相结合的宣传途径。2004年至2006年,为快速拓宽与中国市场的衔接,Intel带产品参展“中国国际通信展”,还在中国本土主办“英特尔信息技术峰会(Intel Developer Forum-IDF)”。Intel通过不同的展会展示Intel产品,并做现场演示,同时邀请搭载Intel系统的数码制造商产品进行产出。陈朝阳女士对此评价到:“国际企业拓宽拓展海外市场,必须多种营销手段多管齐下。一个企业客户大数据分析问题和需求,并由营销策划公关公司专门解决方案,综合思维如通过媒体报道、公关渠道、线下展会平台综合对企业品牌和产品进行整体包装和提升,全方位地让一个产品品牌在受众群体心中建立起概念和强烈的印象,高科技企业通过现场产品展示,加深与新客户群体的互动。”

会展策划作为营销策划公司基本业务,在进博会之后,越来越受到专业化策划团队的重要。行业内顶尖策划公司均在业务发展板块做出调整,将会展策划作为公司发展的重要日程。陈朝阳女士建议,2019年整合营销如何福利展会行业的方法首先是向消费者的心智聚焦,谁离消费者的心智越近,谁就能在竞争中获胜。做好一场展会、一次营销核心就是接近了解消费群体,在消费者的心智中,更多的是需求,而且是多种需求。其次,产业的发展必然走向行业的融合,营销策划机构要以消费者可识别的业态完成自我的蜕变。形成卓越、特色的策略、创意输出实力以及独一无二的优质推广资源;不仅致力于为国内顶尖品牌提供定制整合公关传播策略及社会化营销方案,还为那些想要开拓市场的产品&品牌提供最优质的解决方案;有强大社会化传播资源和线上线下公关整合能力,通过互联网创新传播手段,向客户提供精准无误的传播服务。

传统的会展此前一直不被快速更迭的营销公关行业所看好,有专家表示随着AI等智能新技术的普及推广,展会将逐渐被线上智能宣传手段取代。一块屏幕、一幅眼镜、虚拟场景的设置将完成传统展会布展和产品陈列。记者就这一问题询问了陈朝阳。对此,她表达了不同的观点,并看好未来会展行业搭乘新技术腾飞的趋势。她说:“我认为不会。线下展会的集中现场展示,能将最新的展品进行集中展示,真实体验对比更明显。参会人员可以看到该行业产品最新的样式、技术、设备。就像电影行业从2D电影进化到3D、4D、5D,融入到的技术不过是让观众能从多维度参与到电影故事中,使观众有更真切的体验感。展会也是一样,在展会上的人与产品款式、才智、颜色、操作的直接交互感觉非常重要。这种真切地刺激脑细胞的互动感受,是互联网技术在未来也很难“PS”出来。更为重要的是从整合营销宣传的角度说,真实的线下会展无法被取代是因为它提供的不仅是展示产品、品牌设计感,更重要的提供了一个展品搭台,行业交流的社交场景,形成展商和观众、展商与展商之间的沟通。 从这个意义上来说,线下展会不仅不会消亡,反而会进一步蓬勃发展。”

展会现场,一名工作人员在欧姆龙展台演示与机器人进行乒乓球对战(图片来自网络)

参观者在阿根廷战区参加推介会(图片来自网络)

很多大型展会客户展台策划已经计划在册,InfoComm China 2019,2019中国跨境电商展,杭州国际物流展,上海国际汽车工业展览会,中国国际电子商务博览会等都已经提上日程。如何运用好大型展会基于企业营销是一个永恒又与时俱进的话题。 (文/双传学)

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来源:凤凰网

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